写于 2018-11-05 05:12:00| 亚洲城ca88手机登录官网| 专栏
我们都没有打算让我们的PPC程序失败但是有时他们会这样做,尽管我们的最佳意图为什么这些程序会失败?可能有很多原因但有时候,在这些失败的背后,是一些无意中的自我破坏 - 破坏将几乎保证失败的PPC计划为了帮助您避免无意中将PPC程序设置为失败,我将使用此专栏来描述四个“帮助”你的PPC程序蹒跚或自我毁灭的方法我知道,我知道我之前已经谈到了登陆页面对PPC成功至关重要以及让它们保持专注的重要性但是我会重复自己因为重要的是,如您所知,登录页面的目的是为了促进转换您希望点击广告的用户采取下一步行动,无论是请求报价,给您打电话,下载包还是其他内容登陆当页面为访问者提供太多选项时,页面会误入歧途理想情况下,您希望将目标网页访问者可以采取的操作数限制为一两个当您为访问者提供太多选项时,他们很可能让我们陷入困境或混淆不采取任何行动让我们看一下这个例子:正如你所看到的,这个登陆页面向各个方向发送访问者,将他们带入一条可能永远不会导致转换的漫游路径在这种情况下,我会将选项缩小到一个电话号码(并使用网站呼叫跟踪来查看它是否有任何牵引力)以及下载或联系表格(最好是每个登陆页面,以便您可以测试哪个选项在这个市场中效果最好)每当我登录一个新的客户帐户并发现它在六个月或更长时间内没有被触及时,我必须暂停这是怎么发生的?有时,它只是其中之一也许客户的营销团队打开PPC帐户并将其分配给团队成员然后该团队成员离开,团队没有回到它这些事情发生虽然它不理想,它是可以理解但有时我们发现,当我们从广告代理机构接收帐户时,帐户没有被触及(这种情况经常发生,但确实发生了)如何才能触及代理商监控的帐户在六个月?它可能是疏忽或者它可能是战略上的差异一些机构将风险管理作为最高优先级(而且,公平地说,有时客户是高度风险不利的)有些预算紧张他们需要坚持这两种方式,代理锁定Fort Knox等帐户设置他们选择保守的设置 - 例如完全匹配,共享或有限的预算设置,严格的广告时间表和标准广告轮播 - 因此没有“浪费”广告支出或过剩的可能性也许巧合的是,这些设置也是最大限度地减少管理帐户的需要如果您只选择限制性最强的设置,那么几乎没有什么可以监控的,并且很少做出决定但是这种“严格限制”方法的问题在于它是极其有限的你永远不会得到除非你愿意尝试,尝试不同的策略和策略,并且是的,冒一些风险这意味着要付出一些风险每天,甚至每小时进行一次监控,看看会发生什么情况“压低舱盖”会导致您的PPC计划失败吗?可能如果您的结果仍然不明显,可能会有压力将预算和资源转移到其他营销活动,投资回报率更高更重要的是,这种方法关闭了大型结果的大门,可能会使您的PPC营销计划更上一层楼我们可以同意,附加链接是几乎所有PPC广告系列或帐户的重要组成部分它们为广告客户提供了许多优势正如我在其他地方所解释的那样,附加链接是一种向广告添加其他链接并占用更多广告空间的重要方式是一种很好的方式将访问者直接发送到最相关的页面以满足他们的需求(每个人都能获胜)他们甚至可以提高广告评级,如AdWords博客中所述:广告附加信息和格式...会影响广告在搜索中的排名结果页面如果两个竞争广告具有相同的出价和质量,那么扩展的预期影响更大的广告通常会出现在比其他广告更高的位置。但即使是全部这些优势,客户偶尔会要求我们不要在他们的广告中加入附加链接。当我们问为什么时,我们会得到以下回复之一:'我不认为他们是必要的“有时客户表示他们只想将访问者发送到他们的一个目标网页而且由于广告已经将访问者发送到那里,因此不需要附加链接他们没有意识到我们可以使用带有不同消息的附加链接来捕获访问者否则可能没有点击广告 - 同时继续让点击主要着陆页的访问者拥有额外的广告空间非常值得努力'我的竞争对手没有使用它们'如果您的竞争对手不是使用附加链接,这正是你应该使用它们的原因附加链接可以帮助你从竞争中脱颖而出,甚至可以帮助你将广告排名更高'我不想过多关注我的广告'我必须质疑它的逻辑这个作为一个广告客户,你想引起对你的广告的关注缺乏附加链接会导致你的PPC程序溅射和死亡吗?也许如果它表明一般不愿意探索不同的AdWords功能,那么它可能是煤矿中的金丝雀我们的一个客户喜欢测试 - 我们喜欢他的相关信息!由于他愿意让我们进行实验,我们已经能够在他的账户中发现并部署一些高效且有利可图的策略。最近,他读了一篇文章说,由于成本较低,质量得分较高可以节省广告费用每次点击这是有道理的但一般情况下,我们并不过分关注质量得分作为指标根据我们的经验,如果您有相关的关键字触发相关的着陆页上的相关广告,那么您的质量得分会照顾在这种情况下,我们的客户的质量得分已经很好(他的最低点是7),所以我们并不完全相信将他的得分提高到8或9会产生很大的不同但是他坚持想要尝试一下,所以我们同意我们审核了他的广告和目标网页并提高了出价以提高他的点击率一个半月后(随着广告支出的大幅增加),我们确实看到了销量增加但是在同时,我们投资回报率同比下降,质量得分没有变化这项工作最终有何帮助?不是很真实,它可能有助于这些客户的终身价值,但很难肯定地说,谢天谢地,说服我们的客户将其重点转移到其他更具相关性和信息量的指标上并不需要很长时间。关注一个或两个PPC指标,对其他PPC指标造成损害当指标似乎将所有内容封装成一个简单的数字时尤其如此但如果您根据一个指标和一个指标引导您的PPC程序,您将会可能最终陷入困境当然,没有人希望他们的付费搜索程序失败在某些情况下,你可以做一切绝对正确但仍然挣扎但至少,你可以通过不破坏你自己来提高你的成功几率这四个PPC哑弹的努力 - 保证!本文中表达的观点是客座作者的观点,